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日本の農林水産業は今、大きな転換期を迎えています。深刻な課題を抱える一方で、農家出身の若手農業者の奮闘と、非農家出身の新規就農者の参入によって、従来にない取り組みが各地で進められています。名古屋支店に所属し、静岡県域の系統貸出業務を担う岩立洋祐も、そうした取り組みを金融面で支援するとともに、ときには自らがプロジェクトを仕立てていく、そんな非金融面の取り組みにも力を入れています。
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マーケットイン型の儲かる農業は、ときにJAの流通網や市場を通さないことがあると岩立は解説します。なぜなら、特定のお客様のニーズに応じた特定の農作物を生産し、それを直接、納品するからです。ちなみに、ここでは当然ながら見積もりというものが出され、農家もそこに自分たちの利益を織り込みながら、計画的に生産していくことになります。儲かる農業を実践する農業者たちの基本は、この計画生産にあると岩立は指摘します。
「しかし、今回の事案に限って言えば、そうした取り組みが裏目に出てしまいました。電話をくださった大規模農業者も大手外食チェーンと直接取引をし、特定の野菜を大量に生産していたのですが、新型コロナウイルスの感染拡大によって、その外食チェーンは全国で営業ストップ。その野菜は不要となり、完全に行き場を失ってしまいました」
農作物には収穫時期というのがあります。それを過ぎると日一日と育ちすぎてしまい、商品にはなりません。電話をもらった岩立はすぐに支店内に情報を伝達、本店の営業企画部にも連絡を入れ、引き取り手を探してもらえるよう依頼したそうです。他方、この窮地を知り、独自に動き出していたのがJAだったと振り返ります。
儲かる農業を目指して先進的な取り組みを次々と行う大規模農業者は、得てしてJAとの関係が疎遠になりがちです。必ずしも良好な関係ではなかったことを岩立も気にしていたそうです。でも、自分のそうした心配は杞憂にすぎなかったと笑います。
「なぜなら、行き場を失った大量の野菜をもっとも多く引き取り、見事に売りさばいてくれたのが、ほかでもないJAでした。一人は万人のために、万人は一人のためにという協同組合の理念を行動で示してくれたJAに、私は心を打たれました。そしてもうひとつ、私が感服したのが、当庫においても中心となって動いてくれた営業担当者たちの行動でした」
かつて自分が勤務していたメガバンクの営業担当者たちのカウンターパートは、財務や経理部門の人たちであり、それ以外の部門の人たちとの接点は皆無に等しかったと岩立は話します。そしておそらくは、他の金融機関も同様であろうと。しかし、本事案において当庫の営業担当者たちが連絡を取っていた相手は、スーパーのバイヤーや食品メーカーの購買担当者といった人たちでした。しかも彼らと直接、見積もりのやり取りをするという離れ業を平然とやってのける姿は、もはや銀行員の枠を越えていたと岩立は話します。
「これが何を意味するかと言えば、当庫の営業担当者たちは日頃から財務、経理部門以外の人たちともしっかりとリレーションを築き、農林水産業の発展に向けたビジネスモデルを自分なりに模索していたということです。営業成績には決して反映されることのない各自の水面下の取り組み、日本の農林水産業のためにできる最大のことをやろうという情熱に触れ、私は胸が熱くなりました。そして先のJAの行動とあわせ、農林中央金庫を含む系統組織の存在意義、その底力を再確認することができました」
PROFILE
PROJECT STORY
INDEX
農林中央金庫だからできる、
地方創生・地域活性化への取り組み。
投資信託ビジネスの再開を通じ、
組合員の将来に寄り添うJAバンクへ。
洋上風力発電へのプロジェクトファイナンス。
地球規模で人々の生活を支えていく。
ESG投融資を推し進め、
SDGs課題への取り組みを世界に働きかける。
貸出強化支援プログラムの導入により、
JAの「持続可能な収益基盤」を構築する。
新型コロナウイルス感染拡大を経て、
再確認した系統組織の存在意義と底力。
不動産ソリューション機能の拡充を通じて、
お客様のファーストコールバンクを目指す。
年齢やITリテラシーによらず、
誰もが安心して使えるシンプルなアプリ。
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